![](/mb/static/picture/leftbg.png)
“我们已确定进入了发展瓶颈期,如果想要继续上一个台阶,很多模式就一定要做出改变,否则,只能原地徘徊!”
“过去10年,我们只是通过个人的努力,把短纤倍捻机做便宜了而已!”如此概括不免有失偏颇。在英迈杰进入短纤倍捻领域的十年中,尽管并没有颠覆性的技术创新,但他们诸多细微处的创新让设备效率更加高、稳定性更好、能耗更低、外观更漂亮、用户使用更方便,也突破了不少欧洲企业曾经以为的“天花板”。
当然,制造业的本质就是不断追求更低的要素成本,不断的提高规模经济水平,这也是传统生产制造业的逻辑根源。从这一角度而言,姚卫康所概括的英迈杰过去十年的核心竞争力并没有错。但必须承认的是,短纤倍捻机的价格已经从十年前的30万一台,降到如今的20万不到,客户对这一产品的价格期望值不断下降,几乎已无利润空间。
“靠便宜可以赢得的红利已经所剩无几,价格竞争也完全不能维持团队继续向前了,根本不可持续!” 2019年,英迈杰因为价格或者付款问题,主动放弃了不少客户,但他们并不觉得可惜,反而更希望在品质与服务上形成无可替代的竞争力。也正是因此,在2019年企业销售额较上年降幅较大的情况下,姚卫康也并没有特别着急,因为无锡一棉、安徽华茂,沪江线业等订单的敲定,足以证明英迈杰这些年的努力是被客户看在眼里的,这对英迈杰而言,是极大的安慰。
有人说,英迈杰始终都在“进攻”。其实,从他们内心而言,从未有过“进攻”的心态,他们只想把眼前的事情做好,客户顺理成章就会给英迈杰机会,特别是在行业艰难的当下,这些选择与英迈杰合作的企业最终目的依旧是提升产品质量。英迈杰想靠产品说话,以时间的积累,形成品牌效应。
记得罗振宇曾经在2019“时间的朋友”跨年演讲中提到,当下中国经济已经到了一个节点,要从有着稳定、确切通道的电梯模式切换为考验创造力和选择能力的攀岩模式。如果说过去10年,对于英迈杰而言是电梯模式,那未来10年可能就是攀岩模式。
“未来5~10年,像我们这样的公司,肯定是要靠工程师红利来吃饭!”英迈杰如果想要继续发展下去,必须要在技术创新上做文章,若能够把研发人员激励、团结起来,就能够突破企业当前瓶颈,再迈新台阶。否则,只能止步于当前。
在英迈杰的创业团队看来,只有打造出优秀的队伍才能保障良性的产品与公司发展阶段的迭代。
回望创业十年,姚卫康说最后悔的事情就是在研发上的投入慢了。“比如在2018年,市场形势一片大好,我们把更多的时间全部放在应对订单上,组建开发团队花的精力太少。”
2019年,姚卫康花了很大一部分时间组建了新的研发团队,将研发人员按照现有产品分成了三组,并且对研发和服务人员的收入分配机制进行了改革,现在整个团队展现出了明显的活力,这让他看到了发展的希望和奔头。“今年,我希望可以看到一些变化:在短纤倍捻的主业方面会有新的创新技术面市,而精密卷绕业务板块也经过三四年的培育日渐成熟,也会推出几款新机型。”
“未来,如果我们海安的新基地的四个厂房,每一个厂房都有一条产品生产线,那英迈杰必然可以上一个新台阶。”姚卫康指着会议室墙上的海安新基地的规划图说道,英迈杰的愿景是做加捻和卷绕技术解决方案的领导者,这条路依然很长。他们正在积极寻找新的可行性业务方向,为了更好的提高盈利能力,为了更好的提高抗风险能力,更为了英迈杰新的事业版图。
英迈杰今天的事业版图是姚卫康2009年从外企辞职决定创业时远远没有预料到的。
“我们曾就职的外企,从我1997年加入,业绩就在一路上涨,直到2008年我们才发现,原来这样的企业也是会走下坡路的。”
“我们当初的想法也都很简单,就是想不要走重复道路,挑战一下自我。”姚卫康笑着回忆,“那时候我们想何时能卖到100台机器就算很成功了!”创业初期,尽管英迈杰的机器做得不错,但他们发现,钱着实没那么好挣。
2012年前后,英迈杰终于在摸爬滚打中实现了100台左右的销量,这个创业团队同时收获的还有来自市场的信心,“我们的产品做得不错,而且反应灵敏,服务到位,是有机会做成行业标杆企业的!”那之后,英迈杰开始更加用心去雕琢产品,希望服务到更多的客户。
某种程度上说,英迈杰的创业初期是成功的。但姚卫康并不认为这是产品自身的非常大的优势,而是刚好占据市场的空白价值区间,但这个区间必然会消失,企业又该迈向何方?
英迈杰线年。在经过前些年的积累,已经有了一定市场基础的他们开始接触到无锡一棉、安徽华茂等优质客户,企业在这些合作当中自身得到了磨练。喜忧参半的是,同时到来的还有胶着的价格战。
保客户还是保价格?这是英迈杰无数次面对的选择。“多番纠结之后,英迈杰有了非常明确的决定:不能拼价格!”因为他知道,想要做出高端设备,就不能在技术上做减法!“哪怕成本上升我也认!”这正是英迈杰的定位。“从我内心来讲,我不是一定要把这个企业做到多大规模,而是希望我们大家提起英迈杰,能评价我们是一个技术创新型企业。”姚卫康希望这群和他一起创业的兄弟们能够享受到公司发展的红利,能够依仗英迈杰这样的平台过得更好一些。
姚卫康:一定要回答的话,应该是真诚和踏实吧!做自己最喜欢或擅长的事情,才不会特别累,而且充满成就感。我们并不擅长和客户公关搞关系,但是愿意踏实地去服务客户,尽可能去实现用户提出的各项技术要求。
姚卫康:从心态上讲,我们算是新一轮的创业者。但在企业中,我像一个产品经理,我需要跑市场发现需求,进而结合现存技术进行尝试,决定做什么样的产品。
姚卫康:坦白来讲,我们一路走来还算顺利,最惊心动魄的应该就是2019年年初华茂的订单签订了,在现场测试的最后一天稳定住了某技术指标,赢得了新的订单。
姚卫康:当然,2018和2019年,我们拿下行业内几个标杆客户的大项目,十分振奋,也非常有成就感,也有特别沮丧的时候,比如团队的不稳定和新产品研发的受阻。
姚卫康:做企业本身就是长跑,要求我们保持充足的热情与耐力,也要具备短跑冲刺的能力。
最近的一次到英迈杰拜访是在今年元旦刚过。那时,记者刚刚看完罗振宇“时间的朋友”2019年跨年演讲,发现其中竟有不少英迈杰的影子。
演讲中说,投资人张颖2019年下半年有一段时间动员所有创业者都去看一部名为《徒手攀岩》的纪录片,想以此跟这个时代的创业者说,徒手攀岩的过程不是克服困难,而是习惯困难。是的,现在容易赚的钱肯定没有了,往后大家做的会是更辛苦的事情。
我们是否做好了过苦日子的准备?我想英迈杰已经充分预估到了可能的困难,并着手准备应对之策。
罗振宇还讲到了一个词,叫“做事的人”,他说,做事的人会躬身入局,实实在在回应来自真实世界的挑战。在记者看来,英迈杰的团队里就都是这样做事的人,他们在公司发展的瓶颈期,躬身入局,把自己的精力放到技术上,让自己成为处理问题的关键变量。
姚卫康和搭档本身就是做技术出身,就想做实实在在的事情。可能英迈杰受其影响,不可能跑得太快,但会很稳。